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【人物專訪】涂國安董事長領軍元茂 Riso數位快印機 掀起辦公室文件印刷革命


涂國安董事長領軍元茂

Riso數位快印機  掀起辦公室文件印刷革命


   由本會常務理事涂國安董事長一手創辦的元茂國際,係業界公認擁有充分活力及市場開拓能力的辦公室多樣少量印製設備及解決方案的供應商,代理的日本理想RISO公司從最方便高效的油墨快印機開始,具有低成本、高效率、低污染的特色,兼具有單色、雙色多樣化選擇,在市面上幾乎把快速平印機掃入歷史的記憶裡。

   元茂國際目前代理的產品,以日本理想RISO公司數位快印設備與日本好利用HORIZON印後加工處理設備為主力,再加上日本美克司MAX電動釘書機等週邊產品,除了位於松江路上的公司總部,全台各地設有17個服務據點,目前擁有超過180人的一流專業服務團隊,一舉囊括75﹪以上的市場佔有率,客戶群遍布各級公務機關、學校補習班、金融證券、旅行社與不動產仲介等公民營各行各業。


一封信取得代理權開發藍海市場


   來自屏東的涂國安董事長,退伍後便投入事務機器銷售業務行業。當兵服役時,因為部隊長官空軍機務長一席鼓勵的話,一邊努力工作之餘,從沒忘記自學苦讀進修,在短短9個月內便升上組長,一年半時當上主任,兩年半被拔擢為副理,入行四年後搖身一變成為獨當一面的經理,出色的專業表現普遍獲得客戶讚譽有加,讓他在入行第五年後決定自立門戶創業。

   向以擅於蒐集商情而自豪的涂國安董事長,在為新公司尋找商品線時,一開始就鎖定以代理為主軸,而不甘於只是從事經銷,希望能夠一舉掌握主導權,積極開發藍海市場的利基型商品。1987年在毫無淵源的情況下,主動遞出自我推薦函給日本理想RISO科學工業株式會社羽山昇社長,信中詳細分析台灣油印機械市場與其未來市場策略,1988年7月終於拿下理想RISO公司油印機、數位快印機代理權,以市場為導向的靈活銷售策略操作下,第一年就創下銷售250台空前佳績,遠遠超越之前引進台灣市場8年來賣不到100台的慘澹數字,讓元茂國際成功打響第一炮!

   在成功銷售Riso油印機械超過2,000台的基礎上,涂國安董事長於1994年又搶下日本好利用Horizon檢集裝釘..等印後加工設備。他回憶,當初是主動前往日本參觀事務機展時,單槍匹馬主動攀談人也在現場的Horizon公司社長,起初是以試賣為條件,獲得對方首肯,接下來便仰賴著優異實際銷售數字,順利開展雙方長期獨家代理關係。後來,再加上代理每年平均銷售1,500台以上的日本Max電動訂書機,在在顯示在講究長期人脈關係的日本市場,涂國安董事長憑藉著紮實的專業銷售能力,一步一腳印走出成功坦途,也為元茂公司長期穩健經營奠定穩固基礎。


新一代數位全彩快速列印機,把市場的餅做大


   提起元茂國際所代理日本理想RISO快印機,涂國安董事長總是豎起大拇指讚不絕口。日本理想RISO最新第三代ComColor 數位全彩快速列印機,具有容易操作、速度快、低成本、節電、無碳粉等特色。目前除了在公家機關及補習班普遍運用之外,只要經常有大量列印需求的公司行號也多有採用,像是金融證券業列印投資分析等各類表格、房仲業者印列傳單DM或旅行社列印海報或旅遊手冊等。

   對於RISO數位全彩快速列印機的市場行銷策略,涂國安董事長也有獨到見解。他說,以黑白列印成本的一倍或更低價格,就可以得到彩色印件的服務,不去搶彩色雷射列印機既有市場,而是另闢蹊徑把餅做大,讓本來黑白文件盡可能彩色化,增加傳播的價值。另外,涂國安董事長舉例說,該機器列印出的印紋是消光的,有利於透過不同角度的光源觀看也不會傷害眼睛,這一點對於補習班來說有非常大的吸引力,成為招生上的一大賣點,也充分突顯出日本理想RISO公司的厚實研發能力一向遙遙領先其它同業。

 

與原廠偕手創新研發,領先提供辦公室文件「全面解決方案」

 

   針對現在最夯的節能話題,元茂國際營業本部羅如成處長舉例說,曾經有一處地方法院,面臨大量文件列印,聽說ComColor機台較為節能,為求真正數據,把一部50張的黑白影印機和一部ComColor EX 都裝電錶計算耗電量,結果一個月後成果出爐,黑白影印機只印 5 萬張,ComColor 列印 50 多萬張,兩部都是使用 130 多度的電量,但 ComColor 硬是比黑白影印機省 2 度電,可見有 10 倍以上電力節省性,更何況影印機本身還有熱汙染、耗用空調資源大、產生大量粉塵等各方面顧慮。 

   在涂國安董事長率領下,元茂國際優秀團隊在既有設備基礎上,與日本原廠緊密合作,不斷進行市場需求研究開發,產生新的賣點和市場火花,同時不只在有形產品上用心,在耗材成本上也加以降低,使客戶利潤空間增加,更重要的在電腦、網路系統上的研發移轉,包括電子書製作、雲端網路系統建制等,成為引領市場風潮的辦公室文件「全面解決方案」提供者。(103.5.20)

本會常務理事元茂國際涂國安董事長與日本理想RISO最新第三代ComColor 數位全彩快速列印機合影。
元茂國際涂國安董事長在台北國際印刷展該公司攤位前召集同仁精神講話。
元茂國際租下空軍官兵活動中心單獨舉辦大型公開展示會。
跑遍全台各地的元茂國際巡迴展示車。
2014日本理想RISO株式會社亞洲太平洋會議上,元茂國際業績稱冠全亞太地區,由涂國安董事長親自接受頒獎。

商會理事長
王應傑理事長
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名譽理事長
王令麟部落格
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